Tarım sektörü değişiyor; sosyal medya, çiftçilerin bilgi ve deneyimlerini tüm dünyayla paylaştığı güçlü bir platforma dönüşüyor. McKinsey’in Global Farmer Insights raporuna göre 2022’den bu yana operasyonları iyileştirmek için en az bir yeni dijital teknolojiyi kullanan veya benimsemeye istekli olan çiftçilerin sayısı üç puan artarak %52’ye ulaşıyor. Bunun iletişim kanadına bakıldığında ise 2030’a kadar çiftçilerin neredeyse %90’ının bir sosyal medya platformunu kullanarak tüketiciler ve meslektaşlarıyla etkileşime girmesi öngörülüyor. Uluslararası şirketlerde iş geliştirme ve satış rollerindeki 25 yılı aşkın kariyer yolculuğunun üçte birini tarım sektöründe geçiren ve bu alanda çalışmaya devam eden Pazarlama Yöneticisi Mahmut Dikmen, sosyal medyanın tarım ürünlerinin pazarlanma yöntemlerini yeniden tanımladığını ve üreticilerin gelecekte mikro influencerlara dönüşeceğini aktararak sektöre dair içgörülerini paylaştı.
“Türkiye’de tarımla uğraşan 4 milyon kişi var”
9 yıldır tarım sektöründe yer alan Mahmut Dikmen, “4 milyon kişinin tarımla uğraştığı Türkiye’de, sosyal medyanın önemli hale gelmesinin başlıca nedenlerinden biri de ülkemizde tarımın çok geniş bir coğrafi alanda yapılması. O yüzden birçok kurum, mesajlarını kitlelere iletmek; kriz anları, doğal afetler ya da piyasa dalgalanmalarını yönetmek için sosyal medyadan aktif şekilde yararlanıyor. Öte yandan hem bu kadar geniş bir coğrafyada hem de bu kadar çok kişiye tarımla ilgili hizmet veren şirket ve kuruluşların fiziksel iletişimle birebir ulaşması pek mümkün değilken, sosyal medya genç üretici kuşağa da hitap etmenin en pratik yolu olarak karşımıza çıkıyor” dedi.
“Tarım için sosyal medya içeriği oluştururken demografi de baz alınmalı”
Tarımda sosyal medya stratejisini oluştururken öncelik verilmesi gereken kriterleri sıralayan Pazarlama Yöneticisi Mahmut Dikmen, “Tarımın kalbinde her zaman üreticiler yatıyor. İhtiyaç duydukları, hayatlarını kolaylaştıracak ve gelirlerini artıracak bilgileri, pratik ve anlaşılır bir şekilde ulaştırmayı hedeflemek çok önemli. Çünkü üreticilerimiz sosyal medyayı kullanırken özellikle bu tarz çözümler istiyor. Strateji oluştururken, bölgesel ve mevsimsel farklılıkları da dikkate almak gerekiyor. Ayrıca karşılıklı iletişimi teşvik edecek sorular sormak ya da yarışmalar düzenlemek, kriz anlarında hızlı bilgilendirmeler yapmak da sosyal medya stratejisine katkıda bulunuyor” diyerek sözlerine şunları ekledi:
“Sosyal medyada hedef kitle seçiminde yine öncelik, çoğunluğu oluşturan üreticilerde olmalı. Ancak içerik üretirken çiftçilerin demografik yapıları da önem arz ediyor. Örneğin 35-60 yaş arası en aktif üretici yaş grubu olarak gözükürken, erkeklerin daha fazla sayıda olduğu kaydediliyor. Bununla birlikte kadın üreticilerin de sayısının ve öneminin her geçen gün arttığını görüyoruz ve bunu da hedef kitle planlamasının bir parçası haline getirmek şart. Hangi sosyal medya aracının hangi saha ekipleri tarafından kontrol edileceği de kritik bir basamağı oluşturuyor.”
Sosyal medya, üreticinin mesajının anında yayılmasını sağlayacak
Kariyerinde pazarlama, iş geliştirme ve satış rollerinin haricinde ekip yönetme ve gelişimine dair de tecrübeler edinen Mahmut Dikmen, sosyal medyanın aktif kullanımının marka algısı üzerindeki etkisine dair şu ifadeleri kullandı: “Sosyal medyayı aktif olarak kullanan şirketler, ürünlerini güvenilir içerikler sunarak çok daha geniş coğrafyalara ve kitlelere tanıtma fırsatı bulurken, yeni talepler de kazanabiliyor. Ürünlerin daha çok kullanılıyor olması da doğal olarak markaların bilinirliğini artırıyor. Diğer taraftan, sosyal medya kanallarının aktif olarak kullanılması, üreticinin mesajını istediği şirkete dilediği zaman diliminde ulaştırabilmesinin önünü açıyor. Zira üretici, sahada destek aldığı çalışanına ulaşamayabilir veya o şirketin sahadaki temsilcisi ile tanışmamış olabilir.”
Tarım üreticileri, mikro influencerlara dönüşecek
Sosyal medyadan elde edilen verilerin anlamlandırılmasının strateji oluşturmak için önemine dikkat çeken Pazarlama Yöneticisi Mahmut Dikmen, sözlerini tarım sektöründe sosyal medya ve dijital iletişimin geleceğine dair öngörülerini paylaşarak sonlandırdı:
“Tarım sektörü dijitalleşme konusunda geçmişte yavaş ilerlemiş olsa da, son yıllarda ciddi bir dönüşüm yaşıyor ve önümüzdeki dönemde de bu hızını devam ettireceğini öngörüyorum. Mobil uygulamalar üzerinden yapılacak canlı destekler, akıllı tarım uygulamaları, dijital eğitimlerin öne çıkması çok muhtemel. İçerik üretmek üreticilere sadece tanıtım yapmak veya bilgi vermekten çıkacak, onlarla aynı dijital ortamda birlikte olmak da önem kazanacak. Üreticilerin de önümüzdeki dönemde mikro influencerlar olarak tarlalarında yaşadıkları tecrübelerini daha çok paylaşacaklarını, sosyal medyayı ürün satışları için daha aktif kullanacaklarını düşünüyorum.”
